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  在定制的围剿下,成品家具正试图转型突围。6月21日开幕的2019年北京国际家居展暨新博览会上,仁豪家居推出区别于传统定制家居模式的“成品+定制”新模式,展示意式极简·泰利斯、现代德式·法兰克福、时尚美式·纽约时代、现代时尚·风尚北欧四种风格新品。成品家居与定制家居融为一体的“新定制”,吸引了众多

  “做了两年的‘拎包入住’项目,我们深刻地感受到消费需求已发生变化,在成品家居的基础上融入定制,配合设计师的整体规划和把控,给消费者提供整体的家居空间解决方案,符合新时代消费者省心、省时、省力、省钱的需求。”仁豪家居董事长尤国忠坚信“成品+定制”的整体大家居是大方向,他认为成品家居与定制家居相互融合是行业大趋势,无论是从成品迈向定制,还是从定制往成品延伸,都只不过是从两个不同的方向往“成品+定制”这一条路的中间走,二者最终的较量是流量,引流能否实现转换是关键。

  为了抢占流量入口,仁豪家居正在发起一场渠道变革。一方面,通过与恒大等地产商达成战略合作,将展示前移到售楼部样板间,以省心、省时、省力、省钱的拎包入住项目,拿下大量新房客户;另一方面,建立多渠道销售模式,终端店面不再局限于家具区,可以开在家具与建材结合的区域,甚至在家具区和建材区同时开店,以“卫星店+综合实体店”的模式完善各大城市体验店体系。与此同时,经销商的销售模式也发生了改变,从传统在店里等待客户上门,到经销商组建团队为消费者提供囊括门厅、客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房六大空间系统,板材实木俱全的“大咖设计+成品家居+定制家居+软装饰品”整体家居解决方案。

  一份来自市场终端的数据反映了这种新模式的强大竞争力。2019年2月,成品家具销售额持续下滑,北京居然之家的一家仁豪家居体验店在升级为“成品+定制”模式后3月销售额一跃突破200万元,4月销售淡季销售额也达到120万元,5月销售额冲破160万元。

  “客人分流了,但需求不变,总量肯定也不变。”尤国忠对“成品+定制”的新定制模式信心十足。仁豪家居为成品家具企业转型提供了一条全新的路径,在它的影响下,越来越多的成品家具企业开始思考向“成品+定制”的新模式转型,扑向万亿新定制市场。

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